对外贸集团公司而言，应收款项是资产中最主要的组成部分，由应收款拖欠形成的潜亏一直是一个困扰外贸集团公司发展的重大战略问题，因此应收款的管理理应成为外贸集团公司最重要的管理之一。然而，应收款项"年年查、年年清、边清边欠"，不得不让我们面对这样一个怪圈：一方面，在当今激烈的市场竞争中，付款方式作为国际贸易竞争的重要手段其作用越来越大；另一方面，信用服务在创造贸易机遇的同时，也给外贸集团公司带来了巨额的潜在风险，甚至是灭项之灾。应收款项究竟应该怎样管？面对上述信用风险，外贸集团公司如何在机遇与风险面前作出理性的选择呢？
　　
　　一、目前信用风险管理的现状
　　
　　信用风险管理是指外贸集团公司通过制定信息政策，指导和协调各机构业务活动，对从客户资信调查、付款方式的选择、信用限额的确定到款项回收等环节实行的全面监督和控制，以保障应收款项的安全及时回收。应收款包括进口垫付款、代理出口手段费、合作分利、各种借款等因贸易往来而发生的、应收未收的各种债权。尽管应收款项的形成有促进销售和减少存货两大功能，并借此能够强化外贸集团公司市场竞争地位。但是信用服务也是有代价的，主要包括以下四个方面：（1）机会成本，。应收款项的实质是资金占用，而资金是用时间价值的。应收款项的机率有关。（2）管理成本。企业对应收款项的管要耗费大量的时间、人力和物力，如客户资信调查、应收款项分析监控、摧收账款等。（3）坏账成本。坏账成本是外贸集团公司在应收款项管理中付出最昂贵的代价。指债权公司因种种原因无法收回的应收款项"本金"。（4）相关性现金流出。在现行财税政策下，外贸易集团公司在交易过程中形成的应收款项应按权责发生制在会计上做收入处理，并据此缴纳流转税。如有利润，还应缴纳所得税，并提取盈余公积和公益金，向投资者分利。如果应收款项不能收回，外贸集团公司将形成典型的"虚盈实税实分"现象。


　　目前，外贸集团公司信用风险管理较以前有了一定程序的改善，包括制定一些奖惩措施，对应收款给予了更多的关注，但是总体来说还是一种低层次的应收款项管理，还停留在"量变"阶段，一些深层次的问题并没有得到解决。从实证的观点看，主要表现在：
　　（一）应收款项潜亏的趋势没有得到有效遏止
　　应收款项是外贸集团公司资产中最重要的组成部分，应收款项质量决定着外贸集团公司资产的质量。目前，由于种种原因许多外贸集团公司应收款项质量普遍不佳，架子往往很大，真正实质性内涵很少，资产出现空壳化。尽管许多外贸集团公司已经意识到这一问题的严重性，开始关注资产质量，多次进行应收款项潜亏的趋势没有得到遏止。集中体现在：清欠的雷声越来越大，回款的雨点越来越少；边清边欠、前清后欠的现象还普遍存在。
　　（二）应收款项管理体制没有质的改变
　　外贸集团公司在应收款项管理方面的缺陷主要是因为体制上的原因，如观念陈旧、职责不清、缺乏制度保障等。往往业务部门掌握客户情况，签订实施合同。财会部门只对业务部门提供的报价进行核算，并凭有关单据记账，形成应收款项。而只要仍将应收款项作为资产挂账，便对利润没有影响，追不追收都没有太大的责任。据美国ABC公司专家介绍，许多美国公司的坏账率根据国际收账组织的测算，逾期时间与平均收款成功率成反比，立即追讨平均收款成功率的98.2%，6个月为57.8%，一年为26.6%，两年为13.6%。而我国外贸集团公司逾期应收款项账龄一般远远长于此期限。
　　（三）应收账款管理与业务开拓发生难以调和的矛盾
　　近几年来，外贸集团公司为解决应收账款问题制定了许多措施，如提高进口开证保证金、明晰资金管理权限、限制非证业务等，应该适应这些信息政策一定程度上堵塞了逾期收款产生，但堵而不疏，其不完善的地方也显而易见--唯无风险的业务是做，无异于祈求天掉馅饼，结果导致公司业务发展空间的缩小和贸易机会的流失，形成应收款项管理与业务开拓难以调和的矛盾，应验"做，找死；不做，等死"的戏言。
　　
　　 二、信用风险管理现奖的原因分析
　　
　　外贸集团公司信用风险管理存在的问题，其原因主要如下：
　　（一）国企改革和国家会计政策大背景的影响
　　中国国有企业的改革是一种渐进式的增量改革。无论"拨改贷"，放权让利，还是实行承包制，转换经营机制，企业改革在产权问题上没有取得实质性突破。由于改革的渐进性，使国有外贸集团公司市场化、国际化也是一个渐进的过程。在转制中国有外贸集团公司往往承担了很多其他非企业职能，带有计划色彩，风险防范和自我保护能力天生不足。即使到在日趋市场化、法制化的今天，理顺政企业关系仍然是一个重大的制度设计问题。此外，现行国家财税政策也不利于企业重视质量和集约化经营。按照商品流通企业财务制度等规定，应收账款坏账损有严格的程序，计提坏账准备比例限制在0.3%-0.5%，结果外贸集团公司就上款项价值并普遍高估，资产质量严重不实。财政部、稽察特派员总署曾对被稽察企业进行一次财务情况调查，在确认坏账准备时规定应收账款坏账准备按可收回应收账款余额的计提坏账准备，计提比例可按照表1估计：

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